А тендер мы выиграли.
Все равно, что почти никто об этом не знает, но мы его выиграли.
Тендер на поставку крупному банку сетевого оборудования, 90% - Cisco.
Играли мы не одни, конечно. У нас был сильный противник, его толкали зампреды клиента, и собственно производитель оборудования. Типа мы маленькие, хотя и гордые, а те - большие и солидные.
Так получилось, что конкурент дал цену выше нашей. на х0 тыс. долл.
До этого они, кстати, пролетели в тендере на покупку компьютеров, потому что дали цену на миллион больше. А тут вышел зазор - х0 тысяч. Икс - маленький... ну, средний икс )
Нас стали обходить - все таки зампреды и тд. Конкурентам сказали: даете цену такую же как наша - выигрываете тендер. Нормально, да? Хотя в документации ясно написано: никакого изменения цен после подачи пакета документов. Апупеть.
Цена у нас на железки - минимальная. Т.е. чтоб оплатить услуги зампредов, которые толкали конкурентов, зазора не хватит. Если в компах был миллион под это дело забит.
Конкурент отказывается от участия в тендере. Мотивирует это так: нам не хватит прибыли расплатиться с посредниками. Чуууудная формулировка
В общем, клиент почесал в затылке и объявил нас победителями.
Горд. Собой.